Ja, du kan sælge på Amazon fra Danmark. Du opretter en sælgerkonto som dansk virksomhed og sælger på fx Amazon.de. Det tager fem skridt, og her er de, med det jeg ved om hvad der går galt.
Tjek at produktet kan sælges
Find ud af, om din kategori er begrænset, og om du har de nødvendige stregkoder, mærkning og dokumentation.
Opret sælgerkontoen
Du skal bruge virksomhedsoplysninger, bank og legitimation. Jeg har lavet en tjekliste, så du har alt klar.
Lav listingen
Titel, billeder, bullets og søgeord. Det er her, de fleste vinder eller taber salget.
Send varerne ind
Med FBA sender du til Amazons lager, og Amazon pakker og sender for dig.
Start annoncerne og følg tallene
Annoncer giver de første salg, og de første salg giver ranking. Hold øje med lager og kontoens helbred.
Ja. Der findes ikke en Amazon.dk, men med én europæisk sælgerkonto kan du sælge på Amazon.de, .fr, .it, .es, .nl, .se, .pl og .com.be. Amazon.co.uk hører med, men har egne momsregler. Amazon.com kræver en separat nordamerikansk konto. Amazon.de kan vises på dansk siden november 2023.
Interessen er der. 74% af danske netshoppere kender Amazon, og 15% har købt der inden for de seneste seks måneder (Dansk Industri, september 2026, baseret på en Epinion-måling i 2. kvartal).
Start på Amazon.de. Det er det største marked i Europa, og når listingen virker, er det forholdsvis let at tage de næste lande med.
Det afhænger af produktet, men jeg ville personligt starte i Tyskland og derfra måske tage Storbritannien med. Frankrig er et meget undervurderet marked. Amazon.co.uk og Amazon.com kræver mere: told, moms og mærkning er anderledes.
Vil du have hele billedet for Tyskland, skriver jeg en separat side om at sælge på Amazon.de fra Danmark.
Regn med fire poster: et fast månedsgebyr for en professionel konto, en salgsprovision på en procentdel af salgsprisen, FBA-gebyrer hvis Amazon sender for dig, og annoncer. En professionel konto koster 39 EUR om måneden ekskl. moms. Salgsprovisionen er typisk 8 til 15% afhængigt af kategori. FBA-gebyret afhænger af størrelse og vægt og står i Amazons gebyroversigt (pr. november 2026).
Annoncer er den post, de fleste undervurderer. Du skal også regne med indkøb, fragt til Amazons lager, moms og told, hvis varerne kommer udefra. Jeg skriver en separat artikel med en fuld gennemgang af omkostningerne og et regneeksempel i kroner.
Amazon giver dig kunder, du ikke selv skal finde, men du betaler gebyrer, du ikke styrer, og kunden er Amazons. En webshop giver dig kunden og dataen, men trafikken skal du selv betale for.
Min holdning er, at et brand med en fungerende webshop skal bruge Amazon som en ekstra kanal og ikke som en erstatning. Jeg skriver en separat artikel med fordele og ulemper og en konklusion.
Du opretter en professionel sælgerkonto i Seller Central. Du skal have CVR-nummer, bankoplysninger, legitimation og et kreditkort klar, og Amazon beder om dokumentation, før du kan sælge.
Jeg har samlet det i en tjekliste, så du ikke sidder fast midt i oprettelsen. Du kan hente den her: Opret Amazon-konto: tjeklisten.
Selve sælgerkontoen burde ikke tage mere end et par uger. Det, der tager tid, er det tyske momsnummer og EPR-numrene. De kan tage lang tid at få, så start dér.
Det her er den del, der oftest bliver glemt, og den kan stoppe dine varer. Her er det korte overblik. Tal med din revisor om detaljerne.
Sælger du til private i andre EU-lande for over 10.000 EUR om året i alt, skal du betale moms i køberens land. Det kan du indberette samlet via OSS. Men ligger dit lager i et andet land, fx fordi du bruger Pan-EU eller CEE, skal du momsregistreres dér, og det dækker OSS ikke. Jeg skriver en separat artikel om moms, OSS og told på Amazon.
EPR betyder producentansvar. Amazon kræver i dag EPR-numre for emballage og elektronik i Tyskland og for alle EPR-kategorier i Frankrig, og tjekker også i bl.a. Spanien og Østrig. Batterier kræver EPR-nummer i hele EU fra august 2025. Uden nummeret kan Amazon blokere dine listings eller selv opkræve gebyret. Jeg skriver en separat artikel om EPR, GPSR og mærkning i EU.
GPSR er EU's regler for produktsikkerhed (forordning 2023/988). Som dansk producent er du selv den ansvarlige i EU, så du skal ikke have en separat repræsentant. På produktet eller emballagen skal der stå: type- eller batchnummer, dit navn eller varemærke, din post- og e-mailadresse og sikkerhedsinformation på det lokale sprog. I din listing skal de samme producentoplysninger stå sammen med billede og advarsler.
Amazon vil have en gyldig stregkode på de fleste produkter. Amazon tjekker stregkoder mod GS1's database, så købte numre fra tredjepart bliver ofte afvist. Hos GS1 Danmark koster medlemskab 650 kr. om året, og en serie på 10 numre 1.190 kr. om året (pr. november 2026, se priser). Har dit produkt ingen stregkode, kan du søge om en GTIN-fritagelse. Jeg skriver en separat artikel om EAN og GS1 til Amazon.
Med FBA sender du varerne til Amazons lager, og Amazon pakker, sender og tager imod returneringer. Med FBM sender du selv. For de fleste nye sælgere er FBA det rigtige: Prime-mærket og den hurtige levering gør en stor forskel for hvor meget listingen sælger.
FBM kan give mening til store eller dyre varer, eller hvis du vil teste et produkt, før du sender lager ind. Læs hele gennemgangen, med gebyrer, lagerstyring og de faldgruber jeg ser, på siden om Amazon FBA.
Når kontoen er oprettet, handler det om to ting: at listingen bliver fundet og sælger, og at annoncerne ikke løber af med pengene.
Start med tjeklisten, hvis du skal oprette kontoen. Har du allerede en listing, så send den til mig, og få en kort video med de tre største lækager.
Vil du have mig til at tage opstarten med dig? Se hvordan et samarbejde fungerer eller skriv til mig.