Den Ultimative Guide til Amazon SEO

1. Hvad er Amazon SEO?

Amazon SEO handler i bund og grund om at optimere en produktside, så den får maksimal synlighed og placering i Amazons søgeresultater. SERP´en (Search Engine Result Page / Søgeresultaterne) på Amazon bliver defineret ud fra A9-algoritmen, der er skabt med ét mål: at sikre, at kunderne hurtigt og effektivt finder og køber det, de søger.

Amazon prioriterer produkter, der konverterer. Og det er her Amazon SEO skiller sig markant ud fra SEO på Google. Google tjener penge på kliks mens Amazon tjener penge på salg (lidt groft sat op). En succesfuld SEO strategi på Amazon handler derfor om meget mere end bare søgeord. Elementer som pris, salgstal, anmeldelser og backend-data har alle en stor rolle at spille i at øge dit produkts synlighed.

Amazon SEO er derfor ikke bare en teknisk disciplin – det handler om at forstå og forudse kundeadfærd og at skabe det optimale produktflow, som matcher Amazons algoritmer og kundernes forventninger.

2. Forståelse af Amazons A9-algoritme

Amazons A9-algoritme er designet til at fremhæve produkter, der er relevante, har god konverteringsrate og god salgshistorik. I modsætning til traditionel SEO er den meget dynamisk og tilpasser sig konstant til kundernes adfærd og markedets tendenser. Algoritmen justerer sig løbende baseret på sæsoner, lagerbeholdning og skiftende kundepræferencer.

3. Kerneelementer i en stærk Amazon-produktside

For at få succes med Amazon SEO kræver det, at alle elementer i produktsiden er optimeret både for søgemaskinen og for kunderne. Hvert element på siden spiller en rolle i at sikre maksimal synlighed og appellere til kundernes købsmotivation:

• Produkttitel: Det vigtigste element, hvor søgeord skal bruges effektivt.
• Bullet Points: Hurtigt skanningsvenlige punkter, der hjælper med at fremhæve produktets største fordele.
• Produktbeskrivelse: Giver mulighed for en mere detaljeret og engagerende præsentation.

4. Søgeordsanalyse til Amazon SEO

Søgeordsanalysen er fundamentet for enhver Amazon SEO-strategi. Uden den rette søgeordsanalyse risikerer man at spilde annoncerings- og optimering budgettet på irrelevante klik der giver dårlig konverteringsrate hvilket i sidste ende blot skader mere end det gaver. For husk, at konverteringsraten er en vigtig faktor for algoritmen. Derfor er intend et nøgleord når vi laver vores søgeordsanalyse.

• Produkttitel: Det vigtigste element, hvor søgeord skal bruges effektivt.
• Bullet Points: Hurtigt skanningsvenlige punkter, der hjælper med at fremhæve produktets største fordele.
• Produktbeskrivelse: Giver mulighed for en mere detaljeret og engagerende præsentation.

I søgeordsanalysen skal vi finde frem til 2 typer af søgeord:

• Primære søgeord (High volume): Hoved søgeord – De vigtigste søgeord for vores produkt / SKU.
• Long-tail søgeord: Mere specifikke og længere sætninger, der ofte fører til højere konverteringsrater, fordi de målretter nicher og kunder længere i deres købsrejse.

De primære søgeord er dem med høj søgevolumen og som vi drømmer om at rangere i top 3 på. Det er også de her søgeord som bliver de sværeste at nå til tops på, da konkurrencen er benhård.

Long-tail er her hvor vi kan begynde at få bolden til at rulle. Skabe salg på søgeord med lav volumen og lav konkurrence.

Har du et eksempel? Det kan du tro.

Lad os antage at vi sælger mobil covers.

Her kunne vores primære søgeord være: “Cover til Iphone”, “Cover til Samsung”, “Mobile Covers” osv.

Mens de long-tail søgeord vil være: “sort iphone 14 cover i silikone”, eller “black iphone 14 cover with kickstand”

Det vigtigste er at forstå at forskellen ligger til dels i søgevolumen, men i højere grad hvor specifik søgningen er. Jo mere specifik, jo længere er kunden formentligt i deres købsrejse.

Værktøjer til søgeordsanalyse

I Black Mango er vi storforbrugere af Helium10. Det er et enormt powerfuldt værktøj når vi snakker Amazon SEO, og især søgeordsanalyser. Der findes dog også andre softwares som også er rigtigt gode. I sidste ende er det meget præferencebaseret. Her er de 2 mest populære softwares på markedet lige pt.

• Helium 10: Til søgevolumen, konkurrenceanalyse og sammenlignelige søgeord.
• Jungle Scout: Til niche- og konkurrentanalyse og identifikation af top-søgeord.

Hvis du bruger enten Helium 10 eller Junglescout som værktøj, så kan du få et klart overblik over, hvad kunder søger efter, og hvordan dine produkter bedst imødekommer disse søgninger.

5. Produkttitler

Titlten er det vigtigste signal vi kan sende til algoritmen. Her har vi mulighed for at fortælle hvad vores produkt faktisk er, og hvornår vi vurdere det er relevant for kunderne.

Produkttitler på Amazon er kendt for deres keywordstuffing (KW stuffing). KW stuffing er når vi presser så mange søgeord ind i titlen som overhovedet muligt – netop for at sende flest mulige signaler til A9-algoritmen.

Titlen er dog også et vigtigt redskab i at optimere konverteringsraten, så det handler om at finde en balance i både at tilfredsstille algoritmen og kunderne.

Se det her eksempel fra en af de bedst sælgende hvidløgspresser på amazon.com. De er enormt gode til at fokusere på deres vigtigste keywords samtidig med at give værdi til brugeren.

I titlen har vi 200 tegn at gøre godt med. Det er inklusiv mellemrum. Så det handler om at bruge dem med omhu.

I Black Mango er vores best practice følgende opsætning:

(Har du ekstra tegn at gøre godt med så fyr løs!)

6. Bullet Points

Dine bullet points er også en vigtig del når vi snakker SEO optimering.

I bullet points har vi mulighed for at gå mere i dybden med hvilke features der gør dit produkt unikt. Derudover har vi her mulighed for at implementere en lang række af vores long-tail keywords.

I min optik er der mange der bruger bullet points forkert. Det skyldes at de fokusere på deres bullet points som et led i konverteringsoptimering. Min erfaring har lært mig at bullet points primært er til algoritmen og det er de færreste kunder der faktisk læser disse. Så brug tiden på at optimere dine bullet points efter keywords for at rangere bedre. Når vi snakker konverteringsrate optimering så brug istedet for din tid på dine produktbilleder og A+ content.

Hvor mange bullet points vi kan skrive afhænger af produktkategorien. Tag dog udgangspunkt i at have 5 uddybende bullet points med masser af lækre keywords der får dine salg til at rulle.

Når vi i Black Mango laver bullet points gør vi det altid ud fra denne her struktur:

FEATURE I ALL CAPS – tekst og keywords der beskriver den feature og hvorfor det gør produktet unikt.

Yderlige tip vedrørende bullet points

• 1. Start med fordelene: Åbn med de mest tiltalende fordele for at fange opmærksomheden.
• 2. Brug sekundære søgeord naturligt: Placer sekundære søgeord diskret for at forbedre søgefunktionaliteten.
• 3. Brug al pladsen klogt: Amazon tillader op til 500 tegn pr. punkt, så kort og præcis formulering er afgørende.

7. Backend-søgeord

Inde i din seller-central kan du angive det der hedder backend-søgeord. Her kan du tilføje op til 2500 charachters af søgeord som du mener er relevante for dit produkt. Det er ikke synligt for kunderne men kun for A9-algoritmen.

Det er et meget vigtigt step i din SEO optimering, så ikke tag for let på det.

Optimering af backend-søgeord

• Brug både ental og flertal: Amazon behandler dem forskelligt, så det er godt at inkludere begge former.
• Tilføj almindelige stavefejl: Fanger søgninger fra tastefejl og varianter.
• Undgå gentagelser: Hvis et ord allerede er i titlen eller Bullet Points, er det unødvendigt her.

8. Produktbeskrivelser til optimering af din Amazon SEO

På Amazon findes der 2 forskellige typer af produktbeskrivelser.

• Den klassiske tekst beskrivelse, hvor det kun er tekst.
• A+ content, som består af billeder og tekst.

A+ content er den overlegne beskrivelse af disse to typer. Udfordringen her kan dog være, at for at få lov til at bruge den form for beskrivelse skal du være verificeret brand owner. Det bliver du inde i Amazon Brand Registry.

Ved at bruge A+ content kan du give din beskrivelse det ekstra brand feel og forklare kunderne bedre med visualisering hvad der gør dit produkt unikt.

Derudover siger min erfaring at A9 algoritmen belønner dig for at bruge A+ content. Om det så i sidste ende skyldes at A+ content øger din konverteringsrate – og det er det som A9 algoritmen belønner? Det er meget sandsynligt.

Bruger du den klassiske produktbeskrivelse, så brug så mange keywords som muligt, fyr bare løs her!

9. Billedoptimering

Billeder spiller en central rolle i at tiltrække kundernes opmærksomhed og øge konverteringsraten. Amazon anbefaler mindst seks højopløselige billeder pr. produktside. Det er en anbefaling, man som sælger bør følge.

I modsætningen til dine bullet points, så skal du målrette billederne til kunderne. Brug alt den nødvendige tid for at få så gode og høj kvalitetsbilleder som muligt!

Det er meget vigtigt at pointere, at produktbilleder på Amazon ikke er som vi kender det fra danske webshops. De skal redigeres og manipuleres. Der skal tekst ind på billederne, og en masse USP´er som fortæller kunderne hvorfor det er dit produkt de skal købe. Brug også meget gerne livsstilsbilleder og personer – Det sælger rigtigt godt.

Så hvorfor er billedoptimering vigtigt for SEO?

Som det blev nævnt i starten af artiklen, så er en af de absolut vigtigste faktorer for gode rangeringer på Amazon din konverteringsrate. Har du en bedre konverteringsrate end dine konkurrenter, så vil algoritmen belønne dig og sætte dit produkt højere i SERPen.

10. Dynamisk prissætning som Amazon SEO-strategi

Prissætning påvirker konverteringsraten, hvilket igen påvirker din SEO-ranking. Et produkt, der er prissat for højt, risikerer at miste placering til konkurrenter med bedre prisstrategier.

Så priser handler på Amazon, ligesom alle andre steder, om det rigtige produkt til den rigtige pris. Der er dog nogle forskellige tilgange til priser jeg synes du skal overveje.

Kør konstante tilbud med jævne mellemrum:

En strategi vi har haft stor success med er, at hver 5 uge og give 10 til 20% rabat, alt efter hvad din margin kan klare.

Ved at sætte prisen ned, booster du dine salg og dermed dine rangeringer. Det er nemlig sådan at A9-algoritmen kigger på dine historiske salg. Hav produktet på tilbud i 3 til 7 dage. Lad det derefter have normalprisen i 4 uger.

Det er ok at tabe penge (på kort sigt):

Hvis du har et produkt der slet ikke har fået fat i markedet, skal der ske noget drastisk. En stærk strategi her kan være at gå 50% ned i pris. For mange vil det være tæt på 0kr. i profit per salg, hvilket er helt ok. For ved at vi sætter prisen så langt ned, skulle vi gerne opleve et boost i salg. Når dette boost kommer, hæver vi gradvist prisen over 3 til 4 uger for til sidst at ramme vores target price. Og på baggrund af alle de salg vi har skabt med den lave pris bliver nu konverteret til bedre rangeringer og i sidste ende salg der genererer profit.

Priser på Amazon er et svært game og kan være svært at holde styr på. Mit bedste råd er derfor: Lig en strategi og hold dig til den. Virker den ikke, så revurder og lav en ny.

11. Udnyt kundeanmeldelser

Reviews er vigtigt på Amazon, og især når vi snakker Amazon SEO.

Hvorfor? På grund af konverteringsraten.

Gode reviews giver højere konverteringsrater, hvilket i sidste ende giver bedre rangeringer.

Som du nok efterhånden er ved at have indset så er alt vi laver på Amazon connected. Alt påvirker simpelthen hinanden.

12. Konverteringsoptimering (CRO) som en Amazon SEO strategi

Vi har allerede talt en hel del om det. Men CRO er et effektivt værktøj til at opnå bedre organiske rangeringer på Amazon.

Lad mig opsummere.

A9-algoritmen honorerer en god konverteringsrate med bedre rangeringer i SERPen. Derfor kan vi ved at målrette vores title, billeder, A+ content mod konverteringer få en bedre SEO profil.

Du kan finde dine produkters konverteringsrater inde i din seller central account under business reports.

13. PPC til Amazon SEO

PPC (Pay per click) er den betalte annoncering, du kan bruge på Amazon. Amazon Ads fungerer i grove træk ligesom Google Ads. Vi byder på et søgeord, og hvis en kunde så trykker på vores annonce, betaler vi x kr. for det.

Amazon Ads er et stort emne som jeg vil dykke i dybden med på et andet tidspunkt. Det er komplekst og kræver sin egen artikel.

Det er dog vigtigt for dig at forstå i dag, at Amazon Ads har stor indvirkning på din SEO rangeringer. Har du gættet hvorfor? Husk, alt er connected.

Ved at vi køber os til salg bliver vores produkt boostet da det får en god salgshistorik. Derved kigger algoritmen positivt på vores produkt og honorere med bedre rangeringer. Det er snebolden der skal rulles i gang, og det er her hvor Amazon Ads er rigtigt effektivt.

Amazon-annoncering kan altså være en hurtig vej til at booste dit produkts synlighed og salg.

Hvis man her begynder at synes det hele bliver komplekst, så kan man overveje om det er nødvendigt at få et Amazon bureau ind over. Enten til hjælp med det strategiske, eksekvering eller begge dele.

14. Forståelse af Amazons salgshastighed

Salgshastighed (eller “Sales Velocity”) er en af de afgørende faktorer i Amazons algoritme. Jo hurtigere dit produkt sælger over en given periode, desto mere favoriserer Amazon det i søgeresultaterne. Algoritmen er designet til at promovere produkter, der sælger godt, fordi det indikerer høj efterspørgsel og kundetilfredshed.

Hvordan forbedrer du din salgshastighed?

• Lanceringsstrategier: Start med kampagner og aggressive rabatter for at kickstarte salget.
• Amazon PPC: Brug betalt annoncering for at drive trafik og skabe de første salg.
• Review-strategi: Jo flere positive anmeldelser, desto højere konverteringsrate, hvilket påvirker salgshastigheden.
• Kampagner og kuponer: Amazon elsker salg, så brug kampagner for at accelerere din salgsfrekvens.

15. Tracking og analyse af Amazon SEO

Amazon SEO er en kontinuerlig proces, og derfor er det vigtigt at tracke dine resultater og justere din strategi efter performance-data.

Så hvilke KPIer er det egentligt vi bør kigge på for at se om vores SEO indsats giver pote? Hos os kigger vi primært på disse:

• Organic Rank: Hvor højt rangerer dit produkt på specifikke søgeord?
• Click-Through Rate (CTR): Hvor mange kunder klikker på din annonce eller organiske placering?
• Conversion Rate (CVR): Hvor mange af dem, der klikker, køber rent faktisk dit produkt?
• Salgshastighed: Hvor hurtigt sælger dit produkt over tid?

Bedste værktøjer til tracking af SEO-performance:

• Helium 10: Anvendes til søgeordsanalyse, tracking af rangering og konkurrentanalyse.
• Jungle Scout: Et effektivt værktøj til markedsanalyse og konkurrenceovervågning.
• Amazon Seller Central: Din primære kilde til data om konverteringsrater, salgstal og trafik.

16. Konklusion

Amazon SEO i 2026 er mere end bare søgeordsoptimering. Det handler om at skabe en helhedsoplevelse, der imødekommer både Amazons A9-algoritme og kundernes behov. Ved at optimere produkttekster, billeder, priser og annoncetaktikker kan du ikke blot opnå bedre placeringer, men også øge din konverteringsrate og salg.

Amazon belønner sælgere, der forstår algoritmen og tilpasser sig dens krav. Derfor er det vigtigt at arbejde strategisk med SEO, overvåge dine KPI’er og optimere løbende. Bruger du de rigtige værktøjer og taktikker, vil du kunne dominere Amazon-markedet i 2026 og frem. Let the best man win!

Ofte Stillede Spørgsmål (FAQ)