Sinful

Jeg opbyggede hele Sinfuls tilstedeværelse på Amazon som ansat i virksomheden. Resultaterne her er skabt indefra, som en reel del af forretningen.

Jeg havde direkte adgang til data, systemer og beslutninger fra dag ét.

Sinful har gode produkter, et velkendt brand og en loyal kundebase i Norden. På Amazon havde de hverken omsætning eller synlighed.

Amazon er det sted rigtig mange europæiske forbrugere starter, når de leder efter et produkt. Sinful var markedsleder i Norden og samtidig usynlige for den del af markedet. Det var opgaven.

Jeg startede med de produkter, der havde de bedste chancer. Hvert produkt fik sin egen søgeordsstrategi baseret på volumen og konkurrence.

Parallelt forbedrede jeg selve listings: tekst, billeder og struktur. Det løftede konverteringsraten med 25 procent. På Amazon gør det en stor forskel, fordi alt der sælger bedre også rangerer bedre.

Derudover satte jeg et bedre system op til lagerstyring. Jeg forudsagde efterspørgslen mere præcist og timede forsendelserne, så lageret næsten aldrig løb tørt. Løber du tør, mister du din placering i søgeresultaterne, og den er langsom at bygge op igen.

Sinful gik fra ingen Amazon-omsætning til en 7-cifret månedlig omsætning.

Flere produkter kom op i top 3 på søgetermer med høj volumen. Konverteringsraten steg 25 procent, og antallet af stockouts faldt med over 80 procent.

De tre ting hænger direkte sammen: bedre listings giver mere salg, mere salg giver bedre placering, og god lagerstyring holder på placeringen.