Nordens største forhandler af voksenlegetøj solgte ingenting på Amazon. Anders, nørden bag Black Mango, byggede det hele op indefra som ansat i virksomheden.
Anders, nørden bag Black Mango, opbyggede hele Sinfuls tilstedeværelse på Amazon som ansat i virksomheden. Det gør dette case study lidt anderledes, da resultaterne er skabt indefra som en reel intern del af virksomheden.
Der er ingen bureaufortolkning af tallene her. Det er direkte adgang til data, systemer og beslutninger fra dag ét.
Sinful har gode produkter, et velkendt brand og en loyal kundebase i Norden. Men på Amazon eksisterede de ikke. Ingen omsætning, ingen synlighed.
Amazon er det sted rigtig mange europæiske forbrugere starter, når de leder efter et produkt. Så selvom Sinful var markedsleder i Norden, var de usynlige for den del af markedet. Det var det problem vi skulle løse.
Vi startede med at finde de produkter der havde de bedste chancer fremfor at liste hele kataloget på én gang. Hvert produkt fik sin egen søgeordsstrategi baseret på volumen og konkurrence.
Parallelt arbejdede vi med at forbedre selve listings – tekst, billeder og struktur. Det løftede konverteringsraten med 25 procent. Det lyder måske ikke af meget, men på Amazon gør det en stor forskel, fordi alt der sælger bedre også rangerer bedre.
Derudover satte vi et bedre system op til lagerstyring. Vi forudsagde efterspørgslen mere præcist og timede forsendelserne, så vi næsten aldrig løb tør for varer. Når du løber tør, mister du din placering i søgeresultaterne – og den er langsom at bygge op igen.
Sinful gik fra ingen Amazon-omsætning til en 7-cifret månedlig omsætning.
Flere produkter kom op i top 3 på søgetermer med høj volumen. Konverteringsraten steg 25 procent, og antallet af gange vi løb tør for varer faldt med over 80 procent.
De tre ting hænger direkte sammen: bedre listings giver mere salg, mere salg giver bedre placering, og god lagerstyring sikrer at placeringen ikke forsvinder igen.
Vi hjælper ambitiøse brands med at skære igennem støjen og vinde markedsandele på Amazon.
Få et gratis audit