Hvad er IPI-scoren og hvornår bliver det et problem?
IPI-scoren (Inventory Performance Index) er Amazons måde at måle, hvor effektivt du styrer dit lager. En lav score begrænser direkte, hvor meget du må sende ind til FBA. Der er to grænser, du skal kende:
-
Under 400: ASIN-overstock. Du kan ikke sende mere ind på specifikke produkter.
-
Under 350: Konto-lagergrænse, nu er hele din konto begrænset.
Målet er 450+. Det giver dig fuld lagerkapacitet uden restriktioner. Du finder din score i Seller Central under Performance → Inventory Performance Index.
Bemærk: Amazon fastsætter lagergrænser for hvert kvartal baseret på din IPI-score målt på en specifik dato, typisk omkring uge 11 i det foregående kvartal. Det betyder, at den score du har i dag kan have direkte indflydelse på din lager kapacitet i næste kvartal. Rimelig kritisk hvis du fx er meget afhængig af et specifikt kvartal. Og ærligt tal, i ecom, hvem er ikke afhængige af et godt Q4?
Så det er bare med at få styr på din IPI Score. Den bedste måde at gøre det på er at ved at sælge mere. Har du brug for tips til det kan du læse mere om vores listing og SEO optimeringer her
De fire løftestænger – og hvad der vejer mest
Sådan vægter Amazon komponenterne
Amazon beregner IPI på baggrund af fire komponenter i et rullende 30-dages vindue, der opdateres hver mandag. Amazon offentliggør ikke den præcise vægtning, men baseret på data fra sellers med 450+-scorer er det bedste estimat: excess inventory ~50%, sell-through ~25%, stranded inventory ~15%, in-stock rate ~10%.
Vigtigt at pointere at det er et community-estimat og ikke officielle tal, men det giver i det mindste et tildels brugbart billede af, hvor din indsats giver mest effekt.
1. Ryd stranded inventory til 0%
Gå til “Fix Stranded Inventory” i Seller Central. De tre hyppigste årsager er:
-
Manglende eller afvist produktbillede
-
Pricing gap der trigger Amazons automatiske prischeck
-
Lukket eller inaktiv listing
Løs fejlene med det samme så du kan få produkterne aktiveret igen med det samme. Gør det til en ugentligt rutine.
Da IPI genberegnes hver mandag, giver en rettelse tidligt på ugen hurtigst synlig effekt.
En konto vi tidligere arbejdede med gik fra 330 til 420 på tre uger udelukkende ved at vi fik ryddet op i deres stranded inventory og begyndte at lave deals på 12 slow selling ASINs.
Bedste tip, stranded inventory kan fikses på en time. Start der.
2. Reducer long-term storage til under 10%
Amazon opkræver aged inventory surcharge, eller også kaldet, long term storage fees, ved både 91 dage og 181 dage.
Tag fat i de produkter i har der nærmer sig 90 dage, og find ud af hvad i kan gøre. Coupons, deals eller direkte prisnedsættelser er de hurtigste greb i kan gøre brug af til dette. Evt er en aggresiv amazon ads kampagne for at fjerne lageret kan også være en stærk strategi. Har du brug for inputs til dine ads, så kan du læse vores store guide om amazon ads.
Amazons Liquidation-program er en mulighed som sidste udvej. Forvent dog kun at få 5-10% af din average selling price retur. Selvom det måske er en smule lavt, er det en god løsning for hurtigt at få fjernet lageret så i kan komme videre fra det.
3. Løft din sell-through rate
Sell-through rate er forholdet mellem solgte enheder og tilgængeligt lager over de seneste 90 dage. En rate under 0,5 enheder pr. uge pr. ASIN er et klart signal om, at varen er for langsom i forhold til det lager, du holder. Over 2,0 enheder pr. uge anses som stærkt.
Den mest effektive taktik for langsomme ASINs: kør Sponsored Products på ASINets egne keywords med et bud 20-30% over dit normale niveau i 7 dage. Formålet er ikke nødvendigvis profitabelt salg i den uge, det er til gengæld at generere salg, som Amazon bruger til at placere produktet organisk.
4. Hold in-stock rate på dine topvarer
In-stock rate vejer mindst af de fire komponenter, cirka 10% af den samlede score. Behandl det som vedligeholdelse, ikke optimering. Løber du tør for lager på dine bedst sælgende ASINs, falder scoren direkte. Amazon ser en in-stock rate på 85%+ som acceptabel.
Følg dine reorder-punkter i FBA Inventory-rapporten og planlæg indlevering i god tid, særligt på jeres sæsonvarer. Når in-stock raten er over 85%, så læg jeres energi på excess inventory og sell-through i stedet.
Din ugentlige IPI-rutine
Konsistens slår engangsindsatser. Det tager 15-20 minutter. Gør det hver mandag morgen.
-
Åbn Inventory Performance Dashboard – tjek din aktuelle score og eventuelle advarsler.
-
Åbn Fix Stranded Inventory – løs alle aktive fejl med det samme.
-
Åbn Manage Excess Inventory – tag stilling til varer med høje storage fees.
-
Tjek FBA Inventory Age – er der produkter der nærmer sig 90-dages grænsen? så gør noget ved det nu.
Excess inventory er den tunge løftning, der tager uger at reducere. Men du behøver ikke vente på den. Åbn Fix Stranded Inventory nu. Resten kan vente til mandag.
Ofte stillede spørgsmål om IPI-score og lagerstyring på Amazon
Hvad er en god IPI-score på Amazon, og hvad sker der, hvis min score er for lav?
En god IPI-score er 450 eller derover. Med en score på 450+ har du fuld lagerkapacitet i FBA uden restriktioner. Falder din score under 400, vil Amazon begrænse, hvor meget du må sende ind på specifikke ASINs. Falder den under 350, bliver hele din konto underlagt en lagergrænse. Du finder din aktuelle score i Seller Central under Performance → Inventory Performance Index.
Hvilken komponent i IPI-scoren har størst indflydelse, og hvor skal jeg fokusere min indsats?
Amazon offentliggør ikke den præcise vægtning, men baseret på data fra sælgere med 450+-scorer er det bedste estimat: excess inventory udgør ca. 50% af scoren, sell-through ca. 25%, stranded inventory ca. 15% og in-stock rate ca. 10%. Det betyder, at du bør starte med at reducere dit overskydende lager og rydde stranded inventory – de to tiltag giver hurtigst og størst effekt på scoren.
Hvornår opdateres IPI-scoren, og hvornår har min score konsekvenser for næste kvartal?
IPI-scoren genberegnes hver mandag på baggrund af et rullende 30-dages vindue. Amazon fastsætter lagergrænser for hvert kvartal baseret på din score målt på en specifik dato – typisk omkring uge 11 i det foregående kvartal. Det betyder, at din score i dag direkte kan påvirke din lagerkapacitet i næste kvartal, herunder den afgørende Q4-periode. Udfør derfor dine optimeringer tidligt på ugen for at maksimere effekten inden næste opdatering.
Hvad er stranded inventory, og hvordan løser jeg det hurtigt?
Stranded inventory er varer, der fysisk befinder sig på Amazons lager, men som ikke er aktive og salgbare – typisk fordi der er en fejl tilknyttet listingen. De tre hyppigste årsager er manglende eller afvist produktbillede, et prisgab der trigger Amazons automatiske prischeck, eller en lukket/inaktiv listing. Du løser det under “Fix Stranded Inventory” i Seller Central, hvor Amazon guider dig direkte til fejlen. Varerne aktiveres igen med det samme, og rettelsen kan typisk gennemføres på under en time.
Hvad er den hurtigste måde at reducere langtidslager og forbedre min sell-through rate?
For at reducere langtidslager bør du handle, inden varerne rammer 90-dages grænsen – Amazon opkræver aged inventory surcharge ved både 91 og 181 dage. De hurtigste virkemidler er coupons eller direkte prisnedsættelser, da de ikke kræver forudgående salgshistorik eller Amazons godkendelse. For at løfte sell-through raten på langsomme ASINs kan du køre Sponsored Products på produktets egne keywords med et bud 20-30% over dit normale niveau i 7 dage – formålet er at generere hastighed og organisk placering. Undgå at sende nyt lager ind på ASINs uden dokumenteret salgshistorik, da det sænker sell-through raten og øger excess inventory samtidig.